广东三大家具展将开幕 海外品牌发力

    素有业界晴雨表之称的广东三大家具展即将开幕，各个家具企业纷纷携年度新品亮相展会。三月广东三大家具展一向被业内人士所重视，它不仅是招商的好机会更是宣传推广的时机。而今年的家具展特色之一便是不少海外品牌进军国内市场，海外品牌能否适应国内营销模式？他们的进驻对国内品牌是压力还是动力？

    美国品牌Ashley、SUNISE等进军国内市场

    据悉，本次三大家具展将会有不少海外品牌前来参展。其中在美国业界排名前三名的ASHLEY与美国着名品牌SUNISE就进驻了东莞名家具展以博眼球，当然参加东莞家具展的将还有CindCrawfordhHome（辛迪?克劳馥）、MagnussenHome（麦隆之家）、RoweFurniture等美式家具入驻，同时将还有不少国外床上用品以及地毯制造商。值得一提的是目前正风靡一时的VeraWang（王薇薇）家居产品系列也将在本次东莞展首都亮相中国。

    不仅如此，国际高端床品品牌泰普尔也将参加广州家具展，虽然泰普尔已低调进入中国市场近2年的时间，但其知名度目前只是华东和北部地区相对比较好，而对全国来说并不理想，因此泰普尔本次也将携其高端弹簧床亮相家具展，其主要招商区将锁定东北三省、长三角、珠三角。

    国外产品需要找到“中国模式”

    最近，“全球销售额的美国家居建材零售商--家得宝（HomeDepot）关闭北京所有店面”，“百思买撤离中国”等一度成为家居行业的热门话题，“不懂中国模式”是众人对它们最多的评价。因此，一个新型的海外品牌能否在中国站稳脚，“水土服不服”是最关键的。

    据悉，美国ASHLEY在美国很成功，是因为他在美国分销网络做得好，但他能否在中国一举夺魁呢？上海博华展览公司董事长王明亮表示，美国的企业在中国是有机会的，但不是一般的中小企业可以做得到，除非是中小企业能做点不一样的事情。ASHLEY作为美国前三名的家具企业，相信他会成功，但需要解决的问题便是“市场营销和分销上的中国模式”。而美国企业伊森艾伦与美克美家的合作就是一个成功的典范，他在问题中不断的调整自己，在最近几年业绩也有所上升。

    曾经，一度进口家具进入国内市场时，很多中国消费者都认为是“可望不可及”，价格往往成为一种神话。中国家具协会理事长朱长岭告诉记者，近几年来，家具已经成为中国零关税进口的品类，对海外品牌来说是一个利好的消息，不少海外品牌开始在中国生产、销售、纳税，成本降低不少，同时中国家具的价格又在上扬，因此两者之间的价格越来越接近。而且，最近相关媒体报道“中国品家具每年20%左右增长，品家具将井喷百亿”，可见中国消费者对高端家具非常给力。看来，海外品牌入驻能否成功价格非主因，关键在于营销模式。

    是福还是祸？有竞争才有进步

    大量海外品牌入驻中国，对于整个家具行业来说可谓是好事。它不仅增加了家具展的品牌凝聚力，更是吸引了大量海内外专业买家前来参观采购，为广东三大家具展树立了品牌形象。